王晓宁：我们公司位于风筝之都潍坊。我父亲一开始做钢贸和钢结构建筑，他是给建筑公司配套的，主要是钢结构的加工生产，之前也做过一部分工程。我接手的时候，这个行业已经日薄西山了，所以我要给他转型。

为什么呢？因为在我的记忆中，从小到大，大年三十之前我都没见过我父亲，他常年在外。为什么呢？要钱啊！因为他干工程要垫款。当时做了3年之后，实在是看不到希望，我就决定不干了，找一个新方向，就以铝合金护栏进入了出口行业。然后开始起家，这几年发展也挺快的。其实我们一直在改变，说实话也挺难的。

从2021年开始转型，我要做工程进去。我要建立一个技术团队，专门给你做这种技术服务。当时去打造这样一个竞争优势，遇到了一些问题。因为一开始我们做的是这种规格化的、很简单的产品，但当我们转向工程的时候，发现不一样了。因为工程比较碎片化，要求你有很强大的组织能力。

到了2023年之后，突然有一个爆发，大项目下来了，但我们不适应。可能是因为责任心的问题，还是流程的问题，还是岗位职责的问题，总之我们的人的能力、数量、设备管理等很多都没有跟上5000万项目这样的管理要求。这个工程单我们接了之后，整个组织都没跟上，导致里面出现了大大小小的错误，每一个单子错误率达到了80%，这个错误率很高。

后来听了李春佳老师的激励性课程，我发现我们公司现在最大的问题就在这里。我们的组织架构虽然搭了，但没做到位。如果说你要转型到新的赛道，整个组织架构、岗位职责等没有理清的情况下，就会出现内耗。

冯老师是2024年进来的，到现在差不多一年了，给我们带来了很多感受和改变，我觉得很值得。第一点就是他对工作的认真态度。冯老师真的是把我们的事当成自己的事去做，这是我们能感受到的。他不厌其烦地带着我们的团队，有时候我们加班加到12点，他12点结束之后回去可能还得做总结，第二天还得给我们开会。

最让我感触的是，公司的精气神很重要。公司能不能发展起来，人的价值观和文化是非常关键的。第二点，我觉得冯老师也给我们提供了一套科学的方法，把我们的组织架构、岗位职责、晋升机制和绩效管理整个打通了。通过我们一年的工作，其实我们全部理清了。去年有200多个错误，今年半年可能双位数都没有，变化特别大。因为整个基础打好了之后，我非常有信心。在未来，我觉得做到三五个亿的规模是完全有信心的。

商业逻辑对我来说感触非常深，因为我所在的行业和我父亲的已经完全割裂了。后来，我父亲想重新接触进来都很难，因为这些新的东西他都搞不懂。对我来说，压力特别大。

公司最大的浪费，其实是我们决策层的浪费。当自己做老大之后，咱们下面的员工搞不明白的，你必须得搞明白。如果你搞不明白，企业一定是举步维艰，甚至会出现大问题。

整个商业逻辑给我的感受是什么呢？它真的让我很通透，为我打开了一扇门，给了我一条很清晰的逻辑线，让我重新梳理了我们整个公司的商业模式，变得更清晰了。

其实这两年，从行业来看，我们的挣钱能力还是有的。但怎么才能让企业更有价值？我一直在思考这个问题。听了刘国东老师的话，我才知道，原来有价值的方式有很多，但具体哪一种方式适合我，我现在还不太确定，我还在寻找适合我的方向。因为有价值，其实就是持续增长和在行业里的竞争优势。

夏淑军老师：市面上大家讲经济的时候，通常都集中在生产环节，强调精益生产。但实际上，第一个环节永远是围绕客户展开的。生产只是我们其中一个环节。大家把目光放在制造环节，是因为那里人多、设备多，稍微改进一下，好像结果就会有很大变化。但实际上，商业逻辑的核心是帮你去看在整个业务链路里，哪一点是最薄弱的，现在最应该解决哪一个环节里的哪一个问题，从而让整个链路变得更强。

理解这个逻辑，实际上就是让你的业务从开始到结束都能顺畅、高效地运转。市面上讲这些东西，有时候讲得太具体了，听的人可能会觉得很过瘾。对于执行的人来说，操作方面来讲这些东西是可行的。但对于操盘整个企业，以及那些部门的高管来说，他们还得把整个全局的思路打开。

王晓宁：我的观点是，这一定是一个全生命周期的流程，你要持续优化这个流程，很多思想会贯穿其中。我们的激励机制也是这样。我们自己做出来的可能是60分，但找老师来帮忙，可以提升到80分、90分，甚至更高。经济其实是省钱的，它也是创造价值的。公司一定存在大量的浪费，当你把这些浪费挖出来并解决掉的时候，公司就会有纯利润。

夏淑军老师：这个课程都是向大家敞开的，可以随时来复训，（还认识了好多学长），你会发现每次都会有新的触动。因为环境在变化，我们会遇到不同的问题，心情也会在不同的环境里有所不同，可能某一点会一下子触动你，让你豁然开朗。