我叫曾青，来自江西吉安井冈山。我之前是高校的一名教师，现在是被迫回来二代接班。我们家做的是造桥机，重型机械设备。

主要是今天可能分享一下，就是我加入到长财的学习，给我带来了很大的一些变化跟收获。因为我父亲是技术脑，33年就是专注于去研发、生产制造造桥机这个产品。可以说在国内这个细分领域里面，我们的技术产品力是属于头部。他们把更多的时间和精力放在打磨技术和产品上面，对于怎么去经营管理这家公司，他是没有概念的。

为什么说我会在一年半之前从高校离职，回来投入到这个行业？回到昨天我们刘老师讲的这个课程里面的内容：

第一个就是行业的选择。我既然是二代接班，没有选择，就是我现在必须回来，承担的这份责任。确实我们目前这个市场还是一个蓝海市场，还是一个放大的一个趋势。

第二点就是说到我们的第二阶段，一流的企业会去制定标准，包括品牌的搭建。这个是目前我们的短板，我们没有这个很好的公司运营管理体系，没有自己的品牌。因为是个民营企业，规模体量太小，所以没有办法去将我们这么好的一个产品去进行联合的这个标准制定。那么这个就是我的课题。为什么我现在这么紧迫地跟那个现场的李松柏老师，包括跟咱们长财的王老师，有做一些深度的合作？

我刚回来接手的时候，我是完全对企业管理、包括财务是一窍不通的。因为从高校这个象牙塔出来是很单纯的，然后来到这个商场里面，首先面对的第一个课题是什么呢？股权的改革。因为我们之前这家公司6个股东，都是我父亲的战友、同学、朋友。

我在这里特别感谢长财的是什么呢？它打开了我们的认知，在商业这个认知。我记得是在上海那一期，我带我父亲来听这个商业逻辑。听完第一次这个商业逻辑，刘国东老师的课，他就打通认知，决定回来做第一件事情：进行股改。这个事情是我们已经耗了两三年，他都没有办法下决定做的事，回来的第一件事就做了股改。

第二个紧接着就一些问题来了，比如说公司的这些管控流程体系标准化的建设。有订单，但是生产运营又出现问题。那么这个时候我又很幸运，遇到了我们这个王亚峰老师。王老师的第一次讲课，我当场就决定OK，这是我想要的。我们的生产运营现在是短板，出现很多问题。

去年11月份，我们进行了第一期的合作，到现在已经是七个月，已经进行了第二期。那么也是属于驻场式的保姆式的服务陪伴。因为我们那个地方在县里面，我们落户在遂川的工业园区，那个地方是比较偏僻的，而且我们全省——江西省做我这个行业的唯独一家，就是这个领域，是没有这个上下游配套的，包括招人，人才的招引都是非常困难的。所以我们的这个生产运营管理这个板块，要在我自己的人马上面去做的话，是非常困难的。所以我们选择保姆式的这种陪伴，就是老师直接下场来帮我，直接带我们的人干，建立好这个SOP，一些流程，包括整个组织架构的梳理。

可能我们现在在数据上面没有直观的变化，但是作为我二代接班以来，我得到了很大的收益是什么呢？因为我上来之后没有根基，我对市场、对财务、对产品、对技术等等，所有的包括这些老员工，他不会听你的。但是我可以把我的想法，把我的一些想要实现的东西，告诉第三方的老师，通过第三方老师去帮我实现它，还可以避免我很多内部的一些矛盾。所以我觉得，现在对于我来讲，我认为是我当下一个最好的选择。因为我自己不能做的时候，我们就请专业的人来做，节省时间，少踩坑，少走弯路。

非常感谢，也很幸运，就说我们来到这个长财团队。第一个是刘国东老师，我是他的忠实粉丝。听的第一堂课是财务通，至少我看得懂这3张报表。第二个呢，就是我们上了商业逻辑，我父亲他打通了认知回来了，做了股改。那么接下来呢，就是我们具体的一些公司的运营，我们跟王老师这个规范生产运营管理，包括我们降本增效，做了深度的二期合作。也希望我们长财的团队老师，包括跟李松柏老师，今天也达成了一个意向合作。

我们接下来会把我的公司的战略目标定下来，我就是要做到这个细分领域的行业标杆头部，我们要参与这个行业的标准的制定。我们的能量是有限的，但是我们专业的老师，咱们可以把各自的长处优势结合起来，可以让我们这个目标，可以让我们事业做得更快。

那我今天就分享到这里，谢谢大家！